Inzo° a présenté, le 11 mai à Paris, ses aliments minéraux ruminants 2010, en particulier une gamme Physio vaches laitières « tirée vers le haut ». Plus encore en temps de crise, performance et valeur ajoutée garantissent les marges et donc le revenu, assurent les responsables de la marque. Mais l’entrée de gamme n’est pas non plus négligée.

Inzo° lance trois nouvelles gammes d’aliments minéraux vaches laitières qui se placent au-dessus de la gamme Zoom

Le verdict est sans appel : la marge nette de l’atelier laitier a diminué de moitié entre mars 2008 et mars 2010, rappelle Erik Sulmont, responsable du service ruminants d’Inzo°. Dans un tel contexte, explique-t-il, « les éleveurs ont besoin de retrouver confiance dans l’avenir et dans leur filière. Abaisser le coût alimentaire ? Ce n’est pas la meilleure voie pour rebondir. Nous devons leur proposer des produits dont nous sommes convaincus de l’efficacité. » Inzo° entend ainsi échapper à la «spirale infernale» des offres « moins disantes en prix, qualité, efficacité » qui ne sont pas sans conséquences en termes de production, de reproduction ou de maladies métaboliques, renchérit Hervé Le Mignon, responsable minéraux du service ruminants Inzo° et animateur de la région Ouest.

Levures et chélates

En pratique, Inzo° lance trois nouvelles gammes d’aliments minéraux vaches laitières qui se placent au-dessus de la gamme Zoom (5 noyaux à la carte : lait, reproduction, cellules, rumen, robot) lancée en 2008 : Physio Flor, Kela et Minelium. Physio Flor incorpore des levures vivantes destinées à « sécuriser le fonctionnement du rumen ». Des levures choisies pour leur efficacité zootechnique et leur résistance aux traitements technologiques imposés à l’aliment. Physio Kela incorpore des oligo-éléments chélatés choisis pour leur haut taux de chélation et leur faible poids moléculaire (glycine), gage, selon Inzo°, d’un franchissement facilité de la lumière intestinale. Physio Minelium associe les performances des levures et des chélates des Physio Flor et Kela pour maximiser le potentiel de production, plutôt en début de lactation. Chacune des nouvelles gammes est déclinée pour une ration à base de maïs ou d’herbe, voire de colza (Kela) ou de pulpe (Minelium). La segmentation s’appuie aussi sur les différents stades physiologiques.

Les responsables de la gamme ne mésestiment cependant pas la réalité d’un marché des aliments minéraux bovins qui a reculé de plus de 8 % en 2009 (mais +0,4 % pour Inzo°). C’est le sens du lancement de Physio First (maïs et herbe), destiné aux éleveurs qui souhaitent « un maximum de sécurité tout en couvrant les besoins stricts de leurs vaches en lactation ». Physio First est présenté uniquement en poudre et en big bag de façon à limiter son prix sans toucher aux ingrédients essentiels, explique Inzo°. De son côté, la gamme de seaux à lécher Physio a été «entièrement révisée pour mieux coller au marché » en termes de prix, reconnaît Inzo°. Le marché des blocs a, certes, diminué de 20 % l’an passé (-8 % pour Inzo°). Crise ou non, entrée de gamme ou non, Inzo° met en avant une sélection drastique de ses fournisseurs, rehaussée par l’application de contrôles qualité libératoires pour tous les ingrédients sensibles. Les éleveurs peuvent rejoindre des « clubs » où confronter leurs attentes avec leurs techniciens et, plus largement, aborder les problématiques du marché des aliments minéraux. Un marché annuel national d’environ 280 000 tonnes, dont Inzo° se dit leader, avec une production globale de 63 000 tonnes.